保険代理店数の推移と募集従事者数の関係
損保協会によれば、2023年度の損保代理店数は約15万店であった、とのこと。
年々減少傾向で、前年比で5500店（3.5％）減少となっている。
図には記載されていないが、2001年には代理店数が約51万店から約34万店に激減している。これは、保険業法改正により、もともと生保職員一人一人が損保代理店であった体制が、生命保険会社そのものが一損保代理店となったため、集約化されたため。
法改正の影響を除けば、損保代理店数は約20年で約32万店から約15万店へとほぼ半減しており、平均すれば年間１万店程が純減していることになる。
新規に損保代理店が開設されていることを含めての数字なので、主に高齢代理店や成長の見込めない企業内代理店かと思うが、それらを中心に淘汰（新陳代謝）が進んでいる。
損保代理店の数は減少傾向で、損害保険を募集する人の数はしばらく横ばいだったが、この２～３年は減少傾向。
損保募集人の数は約180万人である。図には記載されていないが、2002年には損保募集人が約115万人から158万人に激増している。これは、保険の銀行窓販がスタートし、銀行職員が大量に登録したため。
20年前に比べると代理店１店あたりの平均募集従事者数は増えているわけで、ざっくり、
20年前 180万人÷29万店≒6人
現在 180万人÷15万店＝約12人
損保代理店１店あたりの募集従事者数は平均12人ということができる。損保契約の9割以上は代理店が担っており、近年のコンプライアンス強化やガバナンス強化、IT化、募集品質向上、取扱保険料規模と増収率などの枷があり、小規模代理店は淘汰が進んでいるとみられる。
損保の価格調整問題や不正請求など、代理店も含めた不祥事もあり、今後ますます代理店のクオリティが問われる時代になる。
今後もこの流れは続くのか
損保募集人員数が減り、損保代理店数も減り、今後も代理店の淘汰や集約化は進むのだろうか？
損保代理店は８割以上が副業として登録している。
最も多いのは自動車ディーラーなどの自動車関連、次に多いのが不動産業、専業代理店は２割弱といったところ。
昨今の自然災害の増加や、テクノロジーの進化による自動車事故の減少＝自動車保険市場の縮小、募集ルールの厳格化など保険業の経営が厳しさを増していく流れ。
保険会社としては、できるだけ損保代理店に事務コストをかけたくない。つまり今後も損保代理店は集約化、または淘汰が進んでいくものと思われる。
